兰泽秀的各位代理大家好：对于刚刚从事微商的小白来讲，Zui担心的问题是我如何开始做，该怎么去做，大脑没一点头绪，对未来发展比较迷茫，今天我亲自带大家学习“小白该如何起步”，其实只需学习三招即可：

一、首先做微商第一招——了解产品

你一定要对你做的这款产品有很深的了解，我们就拿洗护来说，你首先要了解它的成分是什么，哪种洗护适用于哪种发质。一般情况下，人的发质分为以下几种：油性、中性、干性、混合性四个大类。除中性发质外，油性发质总是让人产生不适感，产生诸如头屑、瘙痒、油腻感；干性发质多是感官上有问题，如发尾开叉、输理时干涩、发丝黯淡无光。

1、油性发质：洗头发之后出油和头屑都比较多，吹头发之后也很容易变形，而且油亮发光，头发的直径比较细，而且比较脆弱，虽然说比较多的皮脂能够保护头发，使头发不容易段裂，但比较细的头发需要的皮脂覆盖的总面积比较小，所以说皮脂供过于求，水小于油，头发就呈现出油性。头的皮脂腺非常丰富，所以头部分泌的油脂也非常的旺盛。

2、中性发质：柔滑光亮，不油腻，也不干枯，容易造型整理，这是健康正常的头发，水和油适中，可能会有少量的头屑。这种发质对洗发水挑剔性不是很高。

3、干性发质：皮脂分泌少，头发表现为粗壮，僵硬无弹性，暗淡无光，发根往往卷曲，发梢分裂或缠结成团，易断裂，分叉和打断，日光暴晒，狂风久吹，空气干燥等，均可吸收破坏头发上的油脂并使水分丧失，导致头发发干受损，油和水都过少。染、烫受损发质也应属于干性发质，在染烫过程中，都是在强碱条件下，打开头发结构或者切断头发二硫键，都会造成头发的一些结构被破坏，失去锁水能力。

4、混合型发质：头皮油但头发干，是一种靠近头皮1厘米左右以内的头发很多油，越往发梢越干燥甚至开叉的混合状态。处于行经期的妇女和青春期的少年多为混合型头发，此时头发处于状态，而体内的激素水平又不稳定，于是出现多油和干燥并存的现象。此外，过度进行烫发或染发，又护理不当，也会造成发丝干燥但头皮仍油腻的发质。

现在做零售很需要技巧的，你Zui基础的东西不了解透彻的话，以后别人问你很多东西你都答不上来，你要很清楚的知道你产品的卖点是什么，你的产品和其他同类的产品放在一起的卖点是什么，因为我们洗护其实并不便宜，市场上的十几块几块钱的有很多对吧，这个是第一点啊，不管你做什么，学习永远放在第一位，不管你做什么产品，你一定要了解产品。

二、第二招就是自己的生活

为什么自己的生活这么重要，大家可以换位思考一下，你去买产品，一个长的还不错，皮肤还不错，还化点妆，然后呢，有一个比较邋遢，两个人在一起，你觉得你会相信谁，再举一个例子，一个网络红人或者你平时身边一个品味很高的人和一个打工者或者一个大学生同时在卖洗护，你觉得你会选择谁，高大上的东西，高大上的人卖的东西就很容易变的很值钱，但是不高大上的人你要通过比别人更努力，才能让你的产品比别人的更值钱，这个是第一点，好的形象，通过一个好的形象让你的产品变的比别人的值钱。第二点就是通过你的生活快速的建立一种信任感，做微商是很简单啊，因为它的门槛很低，但是你要想把他做好，你一定要付出比别人更多的努力，如果你觉得随随便便就能把微商做好的话，那么你就错了，就像你去淘宝店买衣服是一样的，你去搜一款衣服会出来很多价，先不谈销量的问题，如果那件衣服两家店销量都是0，但是一家店面装修了，一家店面没有装修，你会选谁，你肯定会选那家装修过的店面，人都喜欢美好的东西，像很多明星在做节目的时候拍电视剧的时候，你都会觉得好美啊好漂亮啊，但是在被狗仔队偷拍自己生活的时候你会说怎么着样啊，很丑啊，所以人都是喜欢美好的东西，好了这个就是自己生活的一方面。咱们再来看一下产品的反馈。

三、第三招，就是产品的反馈

什么叫产品的反馈，有人能理解吗，产品的反馈分为两种，第一种就是图片的反馈，美女的，小孩大人的使用反馈，然后一种是顾客的图文反馈，就是顾客给你的文字反馈，我们先说第一种，美女反馈图，我还是给大家举两个例子啊，比如说你去一个外地吃饭，这个地方有很多很多好吃的小吃，但是你不知道哪个好吃，你更没有吃过，但是有那么一家店，它排队排的老长了，非常热闹，你会不会觉得它的东西很好吃，再举个例子，你去一家实体店买衣服，两件衣服你都喜欢犹豫不决，但是你的朋友都说第一件好看，或者是去逛街的时候有个小地摊买东西的人特别多，但是你又不知道是什么东西，你会不会买，不管你Zui终会不会买，但是你已经被它吸引到了，而且你已经有百分之八十的心想买，这说明一点啊，这个和我们产品的反馈怎么联系到一起哈，比如我们洗护产品，你今天发美女在用，明天朋友在用，可能只是得到别人的关注，别人可能有点印象，知道你在卖什么东西，后天你发小孩在用，我家妈妈也在用，这个美女用了成就了一头柔顺的长发，天啊，那么多产品反馈，那么多各种人群产品反馈图，加上你配上一些吸引人的文字，你觉得他还安耐得住吗，就像之前柠檬杯刚出来的时候，谁觉得它很牛啊，不就是一个杯子吗，很普通的杯子吗，但是为什么后来越卖月火，柠檬杯那段时间无人不知吧，包括后来出现的儿童杯，因为他的产品反馈实在是太多，家家户户都在用啊，老人小孩都在用啊，你要不用就out了呀，所以说你这个产品，你的买家反馈越多，你就越火，但是这个产品的反馈图片你们一定要用稍微清晰点的，美女稍微漂亮点的，小孩稍微萌一点的，不是说你每一张买家反馈都得这样啊，你得往这方面靠知道吗，为什么有些产品以请明星代言，他的价格就变高了，为什么一些产品它找一堆网络红人去拍，它就特别值钱，这就是我刚刚给你们讲的一点一样的道理，然后我们这些反馈图配上什么字，配字配接地气的，配大白话，配那种别人一看就想看的语言，配字不要配一大串一大串，能突出她一个功效就行，这个你们可以去看一下那些大咖的朋友圈，这个基本上每个人会发的，我们再来说一下产品顾客文字性的反馈哈，还是举例吧，淘宝，你们去买东西的时候是不是都爱去看好评，一样的东西，a店和b店，卖同一样的东西，a店有50个好评，b店只有三个或者5个好评，你们会选谁，会选b吗？我在举个例子，拿衣服哈，a店有50个好评，b店也有50个好评，但是a店都是很好，不错，还可以，这样很简单的几个字，但是b店的好评呢，我有110斤穿着很显瘦，朋友都说看着像90斤，好开心，或者是说这个衣服质量很好，我穿了三天都没有起球，或者说这个衣服穿着显得我特别白，别人都说我穿这个衣服年轻了好多岁，好，这个时候你会选择哪个店，还有一件衣服a家有50销量，b家0销量，你选择那家，肯定还是选b对吧，这个说明销量很重要，你的销量怎么通过你的顾客表现出来，1销量2好评3反馈图片，我刚刚举得第二个例子说好评比较多的，这个好评怎么评，不是你说好它就好，就是说你通过和你的顾客的反馈，还是刚才的例子，一个好评里面都是文字，一个好评里面有很多图片，你是不是会选择有很多图片反馈的销量，这三步就是你们去淘宝店买东西Zui看重的三点，你们有些人会说，我没有反馈呀，我的顾客都不给我反馈，前期你的亲朋好友做反馈啊，朋友帮个忙，或者是说买了你产品的人你主动去说问怎么样啊，给我些反馈啊，或者是说你给他一点反馈，下次你买产品我给你打折或者给你返现，或者是说你给我产品拍照给我反馈图片，我给你十块钱，这个诱惑力还是挺大的，再说产品的硬推广就是产品的信息，这个就很简单了，这就是公司制作的一些图片，这个产品的广告在朋友圈都能找到，这个让别人感觉到这个是比较正规的公司的，不是随便弄来的产品。重点强调一下个人生活，你一定要有情感有个性有思想有内容，你不仅要经营你的朋友圈，也要经营你自己，你的朋友圈就好比一本小说，你要让别人看到你是一个有情节的人，为什么你们总是会关注那些网络红人或者是说特别有个性的人，因为你觉得她们的生活很精彩，你要两天不看你就觉得会错过一些东西，要有自己的性格要有自己的风格，这样的你才能做的快做的大，才能备受关注。

通过刚才讲述的三点，大家每天不停的去实践，相信会很好的迈出第一步，加油吧！小伙伴们，有什么问题，我们微信上不断交流，祝大家旗开得胜。