兰泽秀的各位代理大家好：今天我们这堂课件的主题内容是兰泽秀产品的相关知识及卖点的梳理。众所周知，无论微商还是微代言人，我们寻找的都是价值观的共同体，而非单纯地靠利益捆绑。所以，我们找对的人做对的事而非其他。我们这个团体不单纯因利益聚集更是各自在实现梦想中相互提升自我的过程!不论是外形的改变、个人能力的增强、还是思想观价格观的提高，我们在团队中逐步成长更加完善自己。接下来的半年时间我们将重心从单一产品结构发展至多元化，这样既扩大了我们的产品结构也更加完善我们的销售规划，无形也会增加产品市场销售份额扩展销售路线。

下面就有关于公司为什么会坚持做洗护以及洗护及相关产品的功效和卖点和大家做一个分享，希望大家能够对产品有个更为深入的了解。

一、公司为什么会进军洗护界

1、一直以来，我们做化妆护肤类的产品，但是忽略了一种Zui重要的日用品，这种日用品全家老小，不分男女不管春夏秋冬都会使用，只是夏天每日一次，冬天三日一次，那就是洗护产品，大家都知道，他的使用人群广，因此，他的市场需求量是Zui大的，而且是易消耗品，一套全家人用不得很久，如果东西好，那么回头率肯定高，他的市场使用普遍性就决定了我们应该去选择这种产品。

2、洗护目前在日用品里占的份额有多少，大家知道吗？据统计，洗护在日用品里面的份额达到16.1%，但我们微信圈里，洗护真正的份额还未达到0.01%，因此，洗护在微信圈内市场空间有多大，大家都可想而知，这一点，证明我们必须得快，快速的抢占市场，扩大占有率。市场前景宽广是我们选择洗护的关键因素。

3、为什么我会选择海盐洗护呢？因为不管你是屌丝还是土豪，不论男女老少，孕妇儿童，你可以少买几件衣服，不用面膜，不抹口红，可是你能不洗头吗？而且头发是人的第二张脸，一头好头发能给我们的形象气质加分，我们只需要培养一批忠实粉丝，只要她持续不断的购买，我们就能持续赚钱，但现有进入微商领域的洗护产品专业性不强，通过华而不实的宣传去宣导它的产品，客户反馈的效果并不是特别好，当一款洗护什么都可以做到的话，它什么都不是，比如某品牌说：我的洗护可以去屑、可以柔顺、可以修复、可以去油、可以防脱、可以生发、可以滋养、可以…，号称全能型洗发水，这样误导消费者确实是一种极其不负责任的表现，就像一颗大白菜它含有abcdefg所有的维生素，可能吗？我们为什么生产海盐控油洗护，原因有以下几点：（1）市场当中大多数消费者发质呈酸性，属油性发质；（2）市场上，尤其是微商专业做控油的洗护产品几乎很少；（3）随着消费者生活水平的提升，油性发质问题越来越突出；（4）洗护产品可持续性较强。

4、在我们赖以生存的环境中，粉尘化学物以及各种微生物、细菌，霉菌。无时无刻不在侵蚀着我们的头发，尤其现在各大城市的雾霾越来越严重，长期的化学物附着在头发上，头发成了我们体外第一个垃圾场。现代人为了追求时尚，反复烫染，使用各类化妆品，皮肤发生病变，同时伴随脱发、黯哑、毛躁、干枯、易断等种种状况。头发毒素 染烫污染残留，已经成为头发亚健康的Zui大诱发因素。

5、头皮清理干净了，去掉油性，还原发质的中性，其它问题也就迎刃而解。

二、公司洗护产品的卖点

产品名称：海盐控油洗发膏、海盐滋养护发膏

1、品牌高端，纯英国进口原料，法国进口精油，澳洲进口海盐，无刺激，淡淡清香沁人心醉；

2、生产方面采用10万级无菌生产车间，卫生标准达到制药车间生产要求；

3、0添加硅油、0添加色素、0添加染色剂、0添加石油类表面活性剂；0添加动物性原料；

4、海盐呈碱性，头发呈酸性，长期使用海盐洗护有助于实现头皮及发质的酸碱均衡；

5、海盐的功效：譬如使用盐来长久保存食物，相信每个人都知道酱菜、梅干以及鱼干肉类的保存都需大量使用日晒海盐才可以。此外，还有盐被用来当作药品的例子。从前喉咙痛或溃烂时都会饮用食盐水。而我们建议呼吸系统有疾病的人到海滨疗养，此乃因为病人可以在此长期呼吸到混在海水中蒸发的细小食盐粒子。诸如此类都是大家较为熟悉的方法。
    医生会注射生理盐水以挽救大量出血濒死的患者。对于咯血的人也可给予饮用盐水，不幸误饮毒药者，则可令其喝下食盐水来催吐洗胃。食盐水还可以用来清洗鼻子，治疗轻微的鼻蓄脓。凡此种种，日晒海盐对身体的帮助可谓不胜枚举。为什么日晒海盐对于人体的许多部分以及症状能产生如此的功效呢？一言以蔽之，人体内部与海水有着相同的成分。因此那些取自海水古法制作的盐对于身体便有很大的益处。相反的，精制盐就无法产生任何功效。

6、海盐洗护功效：

（1）消除疲劳，缓解压力，使人精神舒畅。
（2）补充头皮所流失的盐分及养分。
（3）保护头发，滋养发根。
（4）促进血液循环，永葆秀发的健康和活力。
（5）促进新陈代谢，防治头皮老化和松弛。 （6）控油去污能力强，泡沫丰富而又细腻，天然海盐杀菌彻底，控油止痒； （7）让头发蓬松自然，令秀发丰盈而富有弹力；丰盛及增强弹力； （8）ph 值在6～ 7 之间，对头皮无刺激； 7、兰泽秀品牌工厂有专业的科研团队，有专业的产品知识顾问，有专业的售后解答，遇到产品知识疑问找顾问，遇到产品质量找售后，且天然的海盐洗护这类产品和其它洗护的不同，他的风险系数很低，基本为零，不会出现过敏等现象，从上市到现在实现了0投诉，0差评，一切源于兰泽秀的品质。